📘 Identifier ses concurrents

Il est couramment admis qu'une entreprise possède une connaissance approfondie de ses concurrents directs, ceux avec lesquels elle rivalise sur le terrain pour la conquête des marchés. Toutefois, dans l'espace numérique, cette réalité s'étend bien au-delà des frontières traditionnelles. Sur la toile, vos concurrents peuvent être des entités que vous n'aviez jamais envisagées en tant que tels. Ils se définissent moins par leur offre produit ou service, et davantage par la pertinence et la visibilité de leur contenu par rapport aux mots-clés qui intéressent votre audience.

Connaître la distinction

• Concurrents traditionnels : Ce sont les entreprises qui offrent des produits ou services similaires aux vôtres et avec lesquelles vous êtes en concurrence sur le terrain. Ils possèdent souvent une stratégie numérique et peuvent également être vos concurrents en ligne.
• Concurrents numériques : Des entités qui, bien qu'elles ne soient pas nécessairement en concurrence directe avec vous sur le plan "brick and mortar", occupent des places précieuses sur les moteurs de recherche sur des mots-clés pertinents pour votre activité.

Comment les identifier?

1. Mots-clés cibles : Commencez par énumérer les mots-clés sur lesquels vous souhaitez vous positionner. Utilisez des outils tels que Google Keyword Planner pour trouver des variantes pertinentes.
2. Analyse des SERP : Pour chaque mot-clé, analysez les dix premiers résultats sur Google. Ceux qui apparaissent régulièrement sont vos principaux concurrents numériques.
3. Recherche manuelle : N'oubliez pas de faire des recherches directes pour trouver des concurrents moins visibles ou émergents. Les forums, les blogs de niche, et les plateformes de médias sociaux peuvent être des lieux d'identification.
4. Outils spécialisés : Utilisez des outils comme SEMrush ou Ahrefs pour avoir un aperçu détaillé de vos concurrents, basé sur vos mots-clés ou votre domaine.

Il est essentiel de réaliser cette identification de manière périodique, car le paysage numérique est en constante évolution. En restant à jour, vous vous assurez de toujours avoir une longueur d'avance.

📡 Mise en place des outils de veille et surveillance

Une fois les concurrents identifiés, l'étape suivante est cruciale : la mise en place d'une veille efficace. Cette démarche permet de rester informé des évolutions, publications, et tendances émanant de vos concurrents. En d'autres termes, elle vous offre une fenêtre sur la stratégie éditoriale de ces derniers. Pour qu'une telle veille soit efficiente, il convient d'utiliser des outils adéquats et de les paramétrer de manière optimale.

Outils de veille

• Google Alerts : C'est un service gratuit qui vous envoie des notifications par e-mail chaque fois qu'un nouveau contenu est publié en rapport avec les mots-clés que vous avez définis. Pour le configurer :
  1. Rendez-vous sur le site de Google Alerts.
  2. Entrez les mots-clés pertinents (par exemple, le nom de vos concurrents, des termes liés à votre secteur...).
  3. Réglez la fréquence des alertes selon votre préférence.
• Feedly : Cet agrégateur de flux RSS vous permet de suivre plusieurs sites en un seul endroit. Pour l'utiliser :
  1. Créez un compte.
  2. Cherchez et ajoutez les flux RSS de vos concurrents.
  3. Organisez-les en catégories pour faciliter la surveillance.

Surveiller les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux sont une mine d'or d'informations sur la stratégie de contenu de vos concurrents.

1. Abonnement : Suivez vos concurrents sur les différentes plateformes pour être informé de leurs publications.
2. Outils dédiés : Utilisez des plateformes telles que Brandwatch ou Mention pour surveiller les mentions de vos concurrents ou de mots-clés pertinents.
3. Engagement : Notez les types de contenu qui génèrent le plus d'engagement pour vos concurrents. Cela peut vous donner des idées sur ce que votre audience cible trouve intéressant.

Il est essentiel de se rappeler que la veille n'est pas une activité ponctuelle. Elle requiert une attention régulière pour récolter ses fruits, à savoir une meilleure compréhension du marché et la capacité à anticiper ou répondre rapidement aux évolutions de la concurrence.

🧠 Analyser et interpréter les données collectées

Après avoir mis en place des outils de veille, il est crucial de savoir comment interpréter les informations récoltées. Sans une analyse adéquate, ces données restent simplement des chiffres et des mots sans contexte ni signification. La véritable valeur réside dans la capacité à décrypter ces informations et à en tirer des enseignements pour votre propre stratégie éditoriale.

Interprétation des données

1. Type de contenu : Quels sont les formats les plus couramment utilisés par vos concurrents? Articles de blog, vidéos, infographies, études de cas? Identifiez les tendances et réfléchissez à la manière dont vous pourriez diversifier votre propre contenu.
2. Fréquence de publication : À quelle fréquence vos concurrents publient-ils? Une publication régulière peut être un indicateur de l'importance qu'ils accordent à leur stratégie de contenu.
3. Profondeur du contenu : Analysez la longueur et la profondeur des contenus de vos concurrents. Un contenu long et approfondi peut indiquer un effort d'expertise et de valeur ajoutée pour le lecteur.

Analyse qualitative

• Style et ton : Chaque entreprise possède sa propre voix. Notez le ton utilisé par vos concurrents. Est-il formel, décontracté, humoristique? Cela peut vous donner des indices sur l'audience qu'ils ciblent.
• Réactions et engagements : Observez les commentaires, les partages et autres engagements sur les publications de vos concurrents. Qu'est-ce qui résonne le plus avec leur audience?

Mise en perspective

• Identification des lacunes : Y a-t-il des sujets pertinents pour votre secteur que vos concurrents n'abordent pas ou peu? Cela pourrait être une opportunité pour vous de vous positionner en tant qu'expert.
• Comparaison avec votre contenu : Mettez en parallèle votre contenu avec celui de vos concurrents. Cela vous aidera à identifier vos points forts, ainsi que les domaines d'amélioration.

En conclusion, l'analyse et l'interprétation des données ne sont pas de simples exercices de surveillance. C'est un processus dynamique qui, lorsqu'il est réalisé avec soin, peut conduire à une stratégie éditoriale plus riche, plus pertinente et mieux adaptée à votre audience.

🚀 Adapter et optimiser sa stratégie éditoriale

Avoir une vision claire de la stratégie de contenu de vos concurrents est inestimable, mais cela ne s'arrête pas là. Il s'agit maintenant d'utiliser ces informations pour renforcer votre propre stratégie éditoriale. L'adaptation et l'optimisation sont des étapes essentielles pour garantir que votre contenu reste pertinent, engageant et supérieur à celui de vos concurrents.

Évaluation de sa propre stratégie

1. Audit de contenu : Examinez votre contenu existant. Quels articles ou sujets performent le mieux? Lesquels nécessitent une mise à jour ou une amélioration?
2. Retours de l'audience : Écoutez vos lecteurs. Les commentaires, les messages directs ou les e-mails peuvent fournir des informations précieuses sur ce que votre audience attend de vous.

Adaptation du contenu

• Mise à jour : Si vous avez identifié des articles obsolètes ou des informations incorrectes lors de votre audit, il est temps de les mettre à jour. Un contenu à jour est essentiel pour la crédibilité et la confiance.
• Diversification : Si vous avez remarqué que vos concurrents ont du succès avec certains formats que vous n'avez pas encore explorés, pensez à diversifier votre offre. Cela pourrait être des podcasts, des vidéos ou des webinaires, par exemple.

Recherche et développement

• Veille continue : Le paysage numérique est en constante évolution. Assurez-vous de continuer à surveiller vos concurrents, mais aussi les tendances générales du secteur.
• Test et apprentissage : N'hésitez pas à expérimenter de nouveaux formats ou sujets. Mesurez les retours, analysez et ajustez en conséquence.

En somme, le processus d'adaptation et d'optimisation est continu. Il ne s'agit pas seulement de réagir à ce que font vos concurrents, mais d'anticiper les besoins et les intérêts de votre audience. En restant agile et en étant à l'écoute, vous pouvez non seulement suivre le rythme, mais aussi surpasser vos concurrents dans la course au contenu de qualité.

🌱 Exploitation des opportunités et planification

Une fois votre stratégie éditoriale optimisée, l'étape suivante consiste à exploiter activement les opportunités identifiées et à planifier en conséquence. Cette phase est primordiale car elle concrétise les enseignements tirés de l'analyse et de l'adaptation préalables.

Identification des opportunités

1. Sujets non traités : Notez les thèmes pertinents dans votre secteur que vos concurrents n'abordent pas. Ces lacunes peuvent vous offrir une chance de vous positionner en tant qu'expert.
2. Formats innovants : Si certains formats (ex. : podcasts, vidéos en direct) ne sont pas exploités par vos concurrents, envisagez de les intégrer à votre stratégie.

Planification stratégique

• Calendrier éditorial : Établissez un calendrier prévisionnel en prenant en compte les opportunités identifiées. Ce calendrier doit inclure le type de contenu, les dates de publication et les canaux de diffusion.
• Ressources nécessaires : Déterminez les ressources (humaines, techniques, financières) requises pour produire le contenu. Cela peut inclure la formation de votre équipe à de nouveaux outils ou techniques.

Suivi et ajustement

• Métriques de performance : Définissez des indicateurs clés pour mesurer l'efficacité de votre contenu. Cela peut être le taux d'engagement, le nombre de vues, la durée de visionnage, etc.
• Réévaluation périodique : Revenez régulièrement sur votre stratégie pour vous assurer qu'elle reste alignée avec les objectifs de l'entreprise et les attentes de votre audience.

En résumé, exploiter les opportunités et planifier de manière stratégique sont des actions qui garantissent la pertinence et l'efficacité de votre stratégie éditoriale. En prenant le temps de planifier et d'ajuster, vous serez mieux équipé pour offrir un contenu de qualité et atteindre vos objectifs de communication.